Gestion de campagnes Google Ads
La plupart des comptes que nous reprenons optimisent un chiffre qui n'existe pas. Les conversions déclarées par la régie dépassent les commandes encaissées, et personne ne s'en étonne.
Mesurer avant d'optimiser
Un pilotage sérieux commence par la mesure. Nous installons un suivi des conversions côté serveur, qui ne dépend pas d'un script que la moitié des navigateurs bloque, puis nous réconcilions ce que la régie déclare avec ce que la comptabilité encaisse.
L'écart est souvent important. Le réduire change les décisions d'enchère bien plus qu'un ajustement d'annonce.
- Suivi des conversions côté serveur, résistant au blocage
- Réconciliation entre conversions déclarées et commandes encaissées
- Valeur de conversion basée sur la marge, pas sur le montant facturé
- Exclusion des commandes annulées et des retours
Piloter sur le seuil de rentabilité
Une fois la marge connue, le seuil de retour sur dépense publicitaire se calcule au lieu de se fixer par habitude. Beaucoup d'annonceurs se privent de volume en visant un objectif trois fois trop élevé, par prudence et faute d'avoir fait ce calcul.
Nous établissons ce seuil avec vous, puis nous pilotons les enchères en fonction, en assumant les campagnes qui travaillent près du seuil quand elles apportent du volume rentable.
- Calcul du seuil de rentabilité à partir de votre marge brute
- Structure de compte lisible, par intention plutôt que par catalogue
- Pilotage des enchères, plutôt que des budgets qui ne mordent pas
- Segmentation entre marque, générique et concurrence
Ce que nous ne faisons pas
Nous ne facturons pas au pourcentage de la dépense, parce que cela récompense la dépense et non le résultat. Nous ne promettons pas non plus de position, ni de résultat chiffré avant d'avoir vu le compte et les marges.
- Pas de rémunération indexée sur le montant dépensé
- Compte publicitaire à votre nom, accès délégué
- Historique et données conservés chez vous
- Arrêt recommandé quand un canal ne tient pas le seuil
Gestion de campagnes Google Ads
Quel budget minimum est nécessaire ?
En dessous de deux mille francs par mois, l'apprentissage des campagnes est lent et le pilotage devient bruité. Ce n'est pas une règle absolue, mais un compte plus petit gagne souvent davantage à améliorer sa fiche produit et sa mesure qu'à augmenter ses enchères.
Pourquoi la régie annonce-t-elle plus de ventes que notre comptabilité ?
Parce qu'elle compte des conversions attribuées après un affichage, parfois dédoublées, et sans retirer les annulations. La réconciliation avec les commandes encaissées est le premier chantier que nous menons sur un compte repris.
Travaillez-vous aussi les autres régies ?
Oui, avec la même méthode de mesure. Le travail de fond, qui est la valeur de conversion basée sur la marge, se réutilise d'une régie à l'autre.
Publicité et acquisition
Campagnes payantes, flux produits et mesure des conversions, pilotés sur la marge et non sur le clic.
Dans la division Publicité et acquisition
Parlons de ce que vous voulez construire.
Décrivez votre situation en quelques lignes. Si le sujet n'entre pas dans nos compétences, nous le disons tout de suite.
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